Verhandlungsführung

Der Kurs "Verhandlungsführung" bietet den Teilnehmer:innen grundlegende Kenntnisse und Fähigkeiten, um Verhandlungen erfolgreich durchzuführen. In diesem praxisorientierten Kurs werden verschiedene Aspekte der Verhandlungsführung behandelt, darunter die Grundkonzepte, Verhandlungsstrategien, Konfliktbehandlung und -lösung, sowie Prinzipien der Verkaufsgesprächsführung und Abschlusstechniken.

Der Kurs vermittelt Ihnen wichtige Konzepte wie das Harvard-Konzept, BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) und ZOPA (Zone Of Possible Agreement). Sie lernen, wie Sie Wert beanspruchen und schaffen können, um Ihre Verhandlungsposition zu stärken. Darüber hinaus werden Ihnen unterschiedliche Verhandlungsstrategien vorgestellt und Sie erfahren, wie Sie Verhandlungstypen erkennen und analysieren können.

Ein besonderer Fokus liegt auf der Behandlung von Konflikten in Verhandlungen und der Verkaufsgesprächsführung. Sie lernen, wie Sie Konflikte effektiv bewältigen und Lösungen finden können. Zudem erhalten Sie wertvolle Einblicke in die Prinzipien der Verkaufsgesprächsführung und erlernen Abschlusstechniken, um erfolgreiche Verhandlungen abzuschließen.

Nach Abschluss des Mikro-Zertifikats verfügen Sie über umfangreiches Wissen und praktische Fähigkeiten, um Verhandlungen erfolgreich zu führen. Sie sind in der Lage, verschiedene Verhandlungsansätze anzuwenden, Verhandlungsstrategien zu analysieren und angemessen auf unfaire Verhandlungstechniken zu reagieren. Zudem sind Sie in der Lage, ein Verkaufsgespräch erfolgreich zu gestalten und Ihre Verhandlungskompetenzen in verschiedenen beruflichen Situationen einzusetzen.

Der Kurs "Verhandlungsführung" wird von erfahrenen Trainer:innen in Zusammenarbeit mit Branchenexpert:innen entwickelt. Die Inhalte des Kurses werden regelmäßig aktualisiert, um höchstmögliche Relevanz und Praxistauglichkeit sicherzustellen. Nach erfolgreichem Absolvieren der Online-Abschlussprüfung erhalten Sie ein anerkanntes Zertifikat.

Egal ob Sie Einsteiger:in sind, die Grundlagen der Verhandlungsführung erlernen möchten, oder bereits in der Verhandlungsbranche tätig sind und Ihr Wissen vertiefen möchten, dieser Kurs bietet Ihnen wertvolle Kenntnisse und Fähigkeiten. Auch Nachwuchsführungskräfte, die betriebswirtschaftliche Zusammenhänge besser verstehen möchten und sich auf eine Führungsposition vorbereiten, profitieren von diesem Kurs. Darüber hinaus eignet sich der Kurs für alle, die ein praktisches Nachschlagewerk zu Verhandlungsführung und Verkaufsgesprächen benötigen.

Melden Sie sich jetzt an und erweitern Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten für eine erfolgreiche berufliche Zukunft!

• Grundkonzepte der Verhandlungsführung
• Harvard-Konzept
• Methoden, um Wert zu beanspruchen („Claiming Value“)
• Methoden, um Wert zu schaffen („Creating Value“)
• Konfliktbehandlung und -lösung in Verhandlungen
• Verhandlungsstrategien
• Prinzipien der Verkaufsgesprächsführung
• Abschlusstechniken

Der Ablauf gliedert sich in eine flexible Selbstlernphase und die Abschlussprüfung, die jederzeit online absolviert werden kann. Mit diesem Mikro-Zertifikat werten Sie Ihren Lebenslauf nachhaltig auf und qualifizieren sich bequem von zu Hause aus für neue berufliche Herausforderungen.

Der E-Learning-Kurs kann flexibel im Selbststudium absolviert werden. Ihr Wissen dokumentieren Sie nach Abschluss des E-Learning-Kurses mit einem entsprechenden Zertifikat. Der Kurs findet gänzlich online statt.

Anmeldung und Studienstart sind jederzeit möglich. Unmittelbar nach Ihrer Buchung erhalten Sie Ihre persönlichen Zugangsdaten für die Lernplattform. Dort erwarten Sie hochwertige multimediale Unterlagen, darunter Skripten, Videos, Podcasts, ausgewählte Hörbücher und Kontrollfragen zum Überprüfen. Über die Lernplattform haben Sie auch Zugriff zur digitalen Abschlussprüfung.